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Directeur développement des affaires - Marque Nationale

Leclerc Biscuits Leclerc Ltée logo 2022-1-7
  • job type icon Temps Plein
  • profile Ventes et marketing
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Biscuits Leclerc est une entreprise familiale forte de 116 ans d'expérience, de tradition et de savoir-faire transmis par des gens de cœur. Grâce à nos 1 200 collaborateurs répartis dans huit usines au Canada et aux États-Unis, nous innovons constamment pour surpasser les attentes des petits et grands appétits.

Sommaire de la fonction

Relevant du Vice-président ventes - marque nationale, le directeur du développement des affaires clients sera responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux et du développement des produits de la maque Leclerc en élaborant et en exécutant des plans stratégiques de vente et de marketing dans les limites des budgets attribués auprès des principaux détaillants alimentaires ainsi que des clients émergents. 

Responsabilités

  • Développer des plans commerciaux complets pour les clients afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise ;
  • Gérer le budget de promotion commerciale et le livrer aux clients assignés en harmonie avec les politiques et procédures de Leclerc Food et atteindre l'objectif de précision des prévisions ;
  • Responsable de l'augmentation continue de l'utilisation de la technologie et des outils de gestion des catégories (vente basée sur les faits) dans l'analyse et la présentation de leurs affaires, en interne et avec leurs clients, afin d'atteindre tous les objectifs commerciaux ;
  • Fournir des informations opportunes, une expertise par catégorie et des priorités, à l'organisation des ventes au détail ;
  • Fournir à l'organisation des recommandations sur les comptes et les canaux d'opportunités commerciales ;
  • Développer et exécuter des plans de vente et de marketing ;
  • Gérer et développer de solides relations clients externes avec les comptes nouveaux et existants ;
  • Travailler avec des départements fonctionnels croisés en interne, y compris, mais sans s'y limiter, la planification de la demande, le marketing, la chaîne d'approvisionnement ;
  • Négocier les accords annuels, les activités promotionnelles, les frais de référencement, les augmentations de prix et les coûts avec le client ;
  • Gérer le lancement de nouveaux produits ;
  • Effectuer des analyses de ventes, en utilisant les informations disponibles pour fournir des solutions aux besoins des clients ;
  • Maximisation des investissements commerciaux et des efficacités alignées sur les objectifs commerciaux.

Compétences et aptitudes requises

  • Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine d'études connexe;
  • Minimum de 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie des biens de consommation emballés;
  • Solides compétences en communication orale et écrite, excellent jugement, sens aigu de l'éthique et de l'intégrité, orientation vers les résultats;
  • Disponible pour voyager;
  • Expérience pertinente en matière de vente à la clientèle;
  • Solide connaissance des données de suivi du marché de A.C. Nielsen et de la gestion des catégories;
  • Expertise dans les logiciels Microsoft : PowerPoint, Excel, Word et Outlook, et connaissance approfondie des applications Web;
  • Excellentes compétences en matière de présentation, d'organisation et de communication;
  • Solides compétences en matière de négociation;
  • Sens aigu des affaires et des finances : compétences en matière d'analyse commerciale, capacité à planifier, suivre et évaluer la gestion commerciale;
  • Capacité avérée à gérer les dépenses commerciales.

Sommaire de la fonction


Relevant du Vice-président ventes - marque nationale, le directeur du développement des affaires clients sera responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux et du développement des produits de la maque Leclerc en élaborant et en exécutant des plans stratégiques de vente et de marketing dans les limites des budgets attribués auprès des principaux détaillants alimentaires ainsi que des clients émergents. 

Responsabilités

 - Développer des plans commerciaux complets pour les clients afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise ;
 - Gérer le budget de promotion commerciale et le livrer aux clients assignés en harmonie avec les politiques et procédures de Leclerc Food et atteindre l'objectif de précision des prévisions ;
 - Responsable de l'augmentation continue de l'utilisation de la technologie et des outils de gestion des catégories (vente basée sur les faits) dans l'analyse et la présentation de leurs affaires, en interne et avec leurs clients, afin d'atteindre tous les objectifs commerciaux ;
 - Fournir des informations opportunes, une expertise par catégorie et des priorités, à l'organisation des ventes au détail ;
 - Fournir à l'organisation des recommandations sur les comptes et les canaux d'opportunités commerciales ;
 - Développer et exécuter des plans de vente et de marketing ;
 - Gérer et développer de solides relations clients externes avec les comptes nouveaux et existants ;
 - Travailler avec des départements fonctionnels croisés en interne, y compris, mais sans s'y limiter, la planification de la demande, le marketing, la chaîne d'approvisionnement ;
 - Négocier les accords annuels, les activités promotionnelles, les frais de référencement, les augmentations de prix et les coûts avec le client ;
 - Gérer le lancement de nouveaux produits ;
 - Effectuer des analyses de ventes, en utilisant les informations disponibles pour fournir des solutions aux besoins des clients ;
 - Maximisation des investissements commerciaux et des efficacités alignées sur les objectifs commerciaux.

Compétences et aptitudes requises

 - Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine d'études connexe;
 - Minimum de 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie des biens de consommation emballés;
 - Solides compétences en communication orale et écrite, excellent jugement, sens aigu de l'éthique et de l'intégrité, orientation vers les résultats;
 - Disponible pour voyager;
 - Expérience pertinente en matière de vente à la clientèle;
 - Solide connaissance des données de suivi du marché de A.C. Nielsen et de la gestion des catégories;
 - Expertise dans les logiciels Microsoft : PowerPoint, Excel, Word et Outlook, et connaissance approfondie des applications Web;
 - Excellentes compétences en matière de présentation, d'organisation et de communication;
 - Solides compétences en matière de négociation;
 - Sens aigu des affaires et des finances : compétences en matière d'analyse commerciale, capacité à planifier, suivre et évaluer la gestion commerciale;
 - Capacité avérée à gérer les dépenses commerciales.