Sommaire de la fonction 

Le Gestionnaire développement des affaires – comptes majeurs, travaillera sous la supervision du Directeur Développement des Affaires - Marque Nationale. Le titulaire du poste sera responsable de la gestion du compte Sobeys Québec en plus du développement des affaires des clients régionaux du Québec de type magasins à escomptes (Dollarama), pharmacies, épiceries et dépanneurs.

Responsabilités

• Développer et réaliser le plan d'affaires des clients sous sa responsabilité en mettant en œuvre les stratégies, en gérant les dépenses commerciales par segment et en atteignant ses objectifs de croissance profitable.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants tout en analysant leurs besoins.
• Établir et maintenir de fortes relations avec la clientèle existante et potentielle en offrant un service de qualité et en effectuant des présentations.
• Communiquer efficacement avec les différents départements en fournissant des informations promotionnelles pour la planification de la demande.
• Gérer efficacement la communication externe en respectant le niveau des contacts convenu avec les comptes majeurs au Québec.
• Soutenir la force de ventes par la transmission d’informations provenant des comptes (validation des promotions et des nouveaux produits, gestion de bulletins extranet, etc.).
• Gérer certaines tâches administratives liées à la gestion de comptes.
• Supporter l’équipe de direction des ventes.

Compétences et Aptitudes

• Un diplôme universitaire en administration des affaires ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes, de préférence dans l’industrie du CPG / agro-alimentaire.
• Excellente compréhension des technologies (MS PowerPoint, Excel, Word, Outlook) et des applications réseau liées aux informations de vente (Portail Sobeys, Circana, Nielsen IQ)
• Compétences développées en organisation, négociation et présentation.
• Favorise le travail d’équipe.
• Une compréhension des facteurs de P&L, des compétences solides en planification, analytiques, organisationnelles et en gestion du temps.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches et à opérer dans un environnement au rythme rapide.
• Autonome avec la capacité de penser « hors des sentiers battus » pour sécuriser des opportunités commerciales supplémentaires.
• Doit être capable de gérer efficacement le changement dans un environnement dynamique.
• Bonnes aptitudes interpersonnelles et de communication.
• Bilingue (français / anglais) tant à l’écrit qu’à l’oral.